张威：“骨科一体化"解决方案标定业态新高度

5月13至16日，第84届中国国际医疗器械博览会（CMEF）在上海国家会展中心举行。

作为“国家队”的一员——中国医疗器械有限公司（以下简称"国药器械"）在此次展会上推出了医疗服务领域最前沿的解决方案——“骨科一体化”，引发热议。

在接受记者专访时， 国药器械副总经理张威表示，行业前端市场正在越来越走向集中化，而后端的应用场景却依然处于多层次分散状态，因此中标企业和医疗机构就不得不面对更加庞杂的物流、配送乃至服务方面的问题。“骨科一体化”是一体化营销的一个部分，张威指出，一体化营销的初衷就是为了解决中标企业在全国31个省、市地区的物流、配送、终端服务等方面产生的问题。

例如，某个关节厂家产品质量很好，在一个省或一个市就会有多家配送商，但配送商的规模都不大，配送质量也会参差不齐。但厂家为了扩大市场又不得不和多家配送商分别洽谈合作。张威表示，这个案例反映的就是行业的普遍情况。“前端市场的集中化需要的是规模大、覆盖广、能力全面、业务规范统一的后端服务，如果配套不兼容，不仅会造成更高的流通成本、管理成本，还会叠加时间成本，甚至影响到对医疗机构的供应保障能力。”张威认为就目前的流通环境而言，确实还存在诸多复杂性，流通企业散乱小的情况依旧没有得到很好的解决。

张威指出，在“骨科一体化”方案中，国药器械给企业输出了“总对总”的观念。“‘总对总’实质上就是由像国药器械这样规模化的流通企业来统筹推进仓储物流一体化布局、配送能力分工协作、技术服务平台共享、行业生态环境共治，以形成对市场下游进行总承接的服务能力。”在张威看来，通过一体化营销，一方面解决了中标企业所有产品在中国所有医院的一系列医疗服务问题，包括仓储、物流、配送、服务等问题；另一方面，也降低了企业和医疗机构两个主体在流通、管理、服务和时间等方面的成本，提升了行业整体的运转效率。此外，国药器械“骨科一体化”的完整外延还包括针对带量采购提供采购政策分析、投标支持、产品分组方案支持等前端服务。“其实我们就相对于给企业提供了‘一揽子’打包服务，从而更快更好地能够解决他们所有环节的各种问题。”张威如是说。

据了解，国药器械针对“骨科一体化”解决方案目前已成立了骨科专业委员会，设立了国药器械本部骨科业务组，建立了相关议事、决策、执行管理体系，统一了骨科业务谈判、商务政策等。并致力于围绕区域能力、专业能力、临床能力、售后能力等方面逐步完善各项能力建设。